銷售現(xiàn)場神秘顧客暗訪
一、地產(chǎn)售樓處神秘顧客暗訪介紹
“神秘顧客”是指進(jìn)行一種商業(yè)調(diào)查的經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的調(diào)查員，他（她）們在規(guī)定或指定的時(shí)間里扮演成客戶，對事先設(shè)計(jì)的一系列問題逐一進(jìn)行評估或評定，“神秘顧客檢測”最早普遍應(yīng)用于餐飲行業(yè)，之后開始在各行各業(yè)呈現(xiàn)遍地開花之勢。
同樣房地產(chǎn)行業(yè)的銷售競爭也越來越激烈，滿意度是房地產(chǎn)行業(yè)銷量的硬指標(biāo)，做好房產(chǎn)銷售的滿意度，將大大提升地產(chǎn)商的銷量，于是地產(chǎn)行業(yè)開始委托專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)（如上書房信息咨詢、蓋洛普）或?qū)I(yè)的神秘顧客調(diào)研公司（如深圳神秘顧客SMS）針對售樓處銷售服務(wù)或物業(yè)服務(wù)進(jìn)行神秘顧客暗訪。
針對售樓處進(jìn)行神秘顧客暗訪，一方面可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改正不足。監(jiān)督銷售過程服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改正，做針對性的培訓(xùn)，提高客戶滿意度，從而提升銷量。另外通過神秘顧客暗訪，結(jié)合獎(jiǎng)罰制度，可以給銷售人員時(shí)刻保持一種無形的壓力，促使其在整個(gè)工作期間始終不敢放松主動(dòng)提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證良好的服務(wù)質(zhì)量。
地產(chǎn)售樓處服務(wù)領(lǐng)域引入神秘顧客監(jiān)測，旨在通過神秘顧客的專業(yè)視角對地產(chǎn)售樓處管理項(xiàng)目的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行全流程監(jiān)測，真實(shí)反映地產(chǎn)售樓處項(xiàng)目在各環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，協(xié)助企業(yè)管理層準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)管理漏洞，尋找服務(wù)與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，以期提高項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì)，提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
地產(chǎn)售樓處神秘客暗訪調(diào)研內(nèi)容
以深圳神秘顧客SMS公司的地產(chǎn)售樓處神秘顧客指標(biāo)設(shè)計(jì)為例，他們在住宅地產(chǎn)售樓處體驗(yàn)過程中，客戶從到達(dá)小區(qū)、進(jìn)入小區(qū)，到離開，一共體驗(yàn)7個(gè)關(guān)鍵觸點(diǎn)，70多個(gè)檢測點(diǎn)。具體從小區(qū)周邊環(huán)境、入口接待、小區(qū)內(nèi)環(huán)境、硬件與配套設(shè)施、車輛管理、客戶服務(wù)中心、地產(chǎn)售樓處維修服務(wù)這幾大維度去進(jìn)行神秘顧客暗訪。
三、某地產(chǎn)樓盤銷售服務(wù)神秘顧客檢測表（資料來源：深圳神秘顧客有限公司（SMS））
